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前兩天，記者收到了一封讀者的來信，信中講述了他畢業(yè)后2年內(nèi)的職場經(jīng)歷，他很是迷惑，自己的發(fā)展方向究竟該往哪里走，于是就有了下面這篇以他為第一人稱的訪談。(括號內(nèi)是記者向他提的問題。)
　　我是浙江人，我們家鄉(xiāng)是出木雕的。
　　我的經(jīng)歷其實是非常簡單的，在海南念的大學(xué)，學(xué)的是國際金融專業(yè)。(什么時候讀的大學(xué)？)1997年考上的，畢業(yè)只有兩年時間。剛畢業(yè)就找工作，我們大部分同學(xué)分兩大派，深圳派，另外是海南派，就是留在海口工作。當時也想過，可由于父母的因素，希望我回浙江，所以當時的首選是杭州。
　　見習(xí)未滿一個月
　　大四下半年學(xué)生就開始可以找工作，我在杭州進入一家市場調(diào)研公司實習(xí)。在學(xué)校里，我最好的一門功課是公共關(guān)系學(xué)，覺得適合做些市場策劃方面的事。剛開始就做些市場調(diào)查方面的工作，但一個月見習(xí)期未滿，就感覺不是特別好，跟自己的設(shè)想有千差萬別。(你設(shè)想的應(yīng)該是怎樣的？)我覺得市場策劃應(yīng)該搞一些……比如為一個產(chǎn)品的推出或推廣做些活動策劃呀或文案呀什么的，這個公司那時有個項目，是個藥品，想進入浙江市場，它想知道通過什么途徑進入比較好，誰有最終的決定權(quán)，什么價位是最能接受的，哪幾個點開始銷售……這樣一些。剛開始主要就是去醫(yī)院，做一份份市場問卷去問。這是一個最下端的差事，與我設(shè)想的自己應(yīng)該是去做設(shè)計問卷的工作完全不一樣。后來我去問了一下，做這個工作，要過了一個市場督察，才能得到一個所謂研究員的職位。(你是否覺得自己不應(yīng)該是做市場調(diào)查員的？)那倒也不是，只是它的最高階段的工作，也不是我理想的目的。(那么，你的理想工作是想做什么呢？)我想做的……可能是一種想法，再把它成文案啦，這樣子的。
　　非常開心的半年
　　(調(diào)研公司是你實習(xí)時碰到的第一份工作，就干了一個月？)對，對。然后就去銀行，回家鄉(xiāng)的一家銀行見習(xí)，但說實在話，銀行是學(xué)不到什么東西的。正好一家進出口公司在招人，就去面試，只是試一下，當時也沒有很明確地想做外貿(mào)工作，但進去了，到了義烏的分公司，那里是做小商品出口這一塊的。進去之后，那是我最開心的、干得非常開心……每天我都能接觸不同的東西，學(xué)到新的東西。剛開始學(xué)做一些單證方面的事物，然后接觸代理方面的事物，在義烏做的代理可能跟其他地方的代理還不太一樣，比較特別，比如外國客戶到義烏小商品市場呢，你就帶他去采購一些東西，然后要幫他把這些單子全部下下去，然后要幫他將東西全部整理起來，還要幫他安排倉庫……這種感覺好像每天都在成長那樣子，就好像……怎么說呢，就好像一個癟的人……這些日子，讓你一個人一天天都在接觸一些想法，接觸到外貿(mào)方面的知識，還能讓你接觸到不同的人，而且特別特別有激情，我可以大熱天的在外面跑，去工廠呀，我可以為了客戶給我一件樣品，一個個工廠去找。這段時間一過就是半年。
　　(那么這樣半年，應(yīng)該到畢業(yè)了吧？)這是我正式畢業(yè)之后工作的半年，之前我還做了三個月的單證員。
　　突然的變故
　　上海的經(jīng)理來要人的時候，就挑中了我。(那公司在上海還有分支？)上海是個辦事處，不是分公司。他那邊需要個助手，可能這里也推薦了一下，就找我談了一下。我當時正獨立做一個單子，我也不記得那時心里具體是怎么想的，可能當時覺得……最后決定還是跟他來上海，上海大一點，也有很多大學(xué)同學(xué)分在這里，還有一個想法是，小商品做得很雜，要做外貿(mào)，將來的趨勢總要做得很精，很專業(yè)。我想到上海，可能會比那里像無頭蒼蠅那樣要好一些，這樣子，就過來了。
　　但是……就是……到現(xiàn)在我都在想這件事情……因為，上海的這個經(jīng)理……他是要離開這家公司的，而且他也希望我跟他走。(你沒有想到要你的這個辦事處會有變故的)對，可能他是想要一個得力的助手，然后離開……大概就是這個樣子。但我當時心里……因為總公司的老總也是非常培養(yǎng)我，等于給了我一次機會。(他的這種想法你是什么時候知道的)大概也來兩個月的時候，大家也比較了解了，他就跟我說了這個意思，我就很為難了么。但是我也沒有很明確地表示同意還是反對，他以為我是認可了、默認了，所以他把一些計劃啦，包括一些外貿(mào)上很重要的客戶……這時候我就覺得……已經(jīng)沒有辦法了，我既不想去總公司，又不想跟他……怎么說呢……
　　(這個情況一直持續(xù)到現(xiàn)在？)沒有，所以我又選擇了一次，就像我在信中提到的，又跳了一家公司。(當時你碰到了困惑，又沒有跟總公司或者與那個經(jīng)理溝通呢？)我是試圖去溝通了，但發(fā)覺這個事情朝我想象的相反的方向發(fā)展，他們可能也意識到了，想調(diào)我回去。但我為什么不愿意回去呢，不是覺得回總公司不好，而是這里的主管告訴總公司，已經(jīng)把客戶資料轉(zhuǎn)移給我了，其實他已經(jīng)把客戶慢慢轉(zhuǎn)移走了，這樣我在總公司就擔(dān)負一個罪名，所以我也不愿意去背這樣一個黑鍋，也能去跟總公司說。當然這邊主管那里，如果我回總公司的話，他肯定會覺得我會跟人家說這件事情，所以……
　　眼力的考驗
　　(你覺得兩頭都會產(chǎn)生問題？)對呀，對呀。我找的是一家韓資公司。這家公司，可能到這………我想……
　　我現(xiàn)在才覺得，就是挑一份工作，真的是很考驗一個人的眼力��！這里面需要一些經(jīng)驗來判斷……當時是因為，時間也比較緊，需要一份工作來離開，也是有朋友介紹，就去面談了一下。當時我對那個經(jīng)理……談的時候，印象比較好，他談到了一些很好的將來的趨勢呀什么的，然后我就覺得……應(yīng)該是……
　　(這也是做外貿(mào)的？)它主要是放在做進口這一塊的，給國內(nèi)一些男裝公司提供面料的。然后談的時候，我覺得就是說未來的一些……比方說，可能是一種工貿(mào)結(jié)合呀……就是趨勢方面……跟我的觀念比較吻合的。(一個是觀念，另外這公司規(guī)模你覺得怎么樣？)這也是后來打算想走的原因。那時，包括這些我們都談了，當時我看到的是十來個人在辦公室里，我也問了，一般都要問的，也說是十來個人。但是我進去之后才發(fā)覺，其實是兩家公司一起注冊的，兩家公司掛了一塊牌子，一個是做化工染料的，一個是做紡織品的。
　　(因為不是你想象的那樣？還是人事關(guān)系，收入原因？)其實收入方面，與原先的差不多，稍微高一些。一個是覺得有點欺騙，還有他說的那些規(guī)劃……吸引我到這里來的那些東西，其實完全不存在的，(他說的只是一些規(guī)劃么)不，包括他說了一些今年要做的事情，都沒有存在，所以我覺得……
　　我就在想，我這樣下來，已經(jīng)換了兩份工作，應(yīng)該算是頻繁了，在一家公司，做外貿(mào)的話，起碼應(yīng)該呆滿三年的，我腦袋里就有這么個想法。但走到現(xiàn)在，我一直在換工作，工作沒滿三年，但等于是一年一家了。(你確定要離開？)對，要離開，但我在想……對，還有一個很重要的問題，在外貿(mào)里面的話，有一種……就像我現(xiàn)在在韓資公司做純粹就是文員，以前我一直覺得自己可以去做一個業(yè)務(wù)員，以前總公司也這樣要求我培養(yǎng)我。(你覺得做外貿(mào)工作，比較理想的就是做業(yè)務(wù)員？)我現(xiàn)在一直在猶豫的就是這件事情，做業(yè)務(wù)客戶關(guān)系非常重要么，但是我不知道為什么，我對客戶，在公司里上班時會處理得特別好，但在私下里可能溝通就不會特別好，我覺得公事是公事，私事是私事，但這樣會很妨礙做業(yè)務(wù)。
　　我現(xiàn)在到底是往業(yè)務(wù)方面去發(fā)展呢，還是說就是這樣做一個文員，因為做文員的話，再高級一點去考個上崗證可以做外貿(mào)會計，收入也高一點。
　　……我目前的感覺，還是比較喜歡進出口這個行業(yè)。
　　職場分析
　　主持：東方國際創(chuàng)業(yè)股份有限公司人力資源部經(jīng)理
　　丁吉喜現(xiàn)在跳槽已是一種常見的現(xiàn)象，做外貿(mào)的，有了客戶資源，就自己出去做，也不稀奇了。不像計劃經(jīng)濟時代，從一而終。你挑公司，公司也挑你；你炒公司，公司也炒你。
　　像那個上海辦事處經(jīng)理要出去自己做，要人跟著出去，那就要看他的實力、投資、計劃，還要看他的為人如何。外貿(mào)做業(yè)務(wù)的有句話，說是“做業(yè)務(wù)先做人”。跟人要看他這個人怎么樣，反過來自己也是如此。
　　上海做進出口的很多，但好的不多。外地在上海的分公司、辦事處也很多，效益好的也不多。
　　大門里面有小門。像我們這樣一個大公司，部門之間差異很大，工作之間也有差異。所以挑公司，還要看到里面什么地方，具體做什么。
　　做外貿(mào)有兩年了，那已經(jīng)有點經(jīng)驗了。如果再做，從最低做起，要耐心！
　　大主意，一定要自己拿！
　　編后：記得有位前輩曾語重心長地說過：多滾的石頭不長苔。
　　這是針對我以往十數(shù)年里，做過許多職業(yè)、工作而言的。擇業(yè)好比坐車，剛開始沒有經(jīng)驗，一個是聽人說那車好不好、有沒有名氣，或者就看它是不是大、漂不漂亮。等上去了，看到座位上基本都坐滿了，好的位子、把方向盤的位置肯定有人坐了，旁邊還有人候著�；蛘呱狭塑嚥帕私饽擒囬_得快不快，性能優(yōu)不優(yōu)良。
　　就像這個案例里面，一個出學(xué)校不久的女孩子經(jīng)歷了。這種事情很多人都經(jīng)歷過，還有更多的人會面臨。好在她這兩年的經(jīng)歷其實不是虛度的，實際上已經(jīng)了解了自己勝任什么，甚至是有樂趣的。至于不喜歡與客戶應(yīng)酬，那不應(yīng)該是問題�？蛻魜硪�的是生意，不是為了交朋友的。業(yè)務(wù)是皮，私交是毛。