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          1.發(fā)展內(nèi)線，建立一支兼職獵頭搜索隊(duì)。獵頭公司一般都要建立一支兼職獵頭搜索隊(duì)，以各種手段收集大量人才信息。兼職獵頭搜索隊(duì)來(lái)源廣泛，成分各異。搜索隊(duì)的兼職獵頭會(huì)經(jīng)常出沒(méi)于各種行業(yè)協(xié)會(huì)、高級(jí)人才沙龍、酒會(huì)、俱樂(lè)部等，力圖將各領(lǐng)域最優(yōu)秀人才網(wǎng)入自己的名冊(cè)。
  
    　　2.擬定“身形靶”，四方出獵。第一步，當(dāng)客戶(hù)來(lái)到獵頭公司提出人才需求，明確人才層次，講明所需人才必須具備的資歷和經(jīng)驗(yàn)之后，獵頭公司便會(huì)立即查詢(xún)電腦中所有相關(guān)人才檔案，并根據(jù)目標(biāo)人選擬定盡可能接近的“身形靶”。同時(shí)，“獵手”們還會(huì)以快捷的動(dòng)作，全面、快速、不露聲色地摸準(zhǔn)客戶(hù)的狀況，包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品、設(shè)備、內(nèi)部協(xié)調(diào)情況，以及文化背景，小至住房制度、班車(chē)時(shí)刻，大到經(jīng)營(yíng)方針，事無(wú)巨細(xì)地迅速全面掌握，甚至連委托企業(yè)重要人物的脾氣、性格、行事方式、工作特點(diǎn)和他最密切的朋友等都了解得清清楚楚。
   
    　　第二步是根據(jù)人才“身形靶”確定幾名重點(diǎn)獵取對(duì)象。獵頭公司會(huì)對(duì)這些人選進(jìn)行測(cè)試，美國(guó)獵頭公司的人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)很先進(jìn)，通過(guò)多項(xiàng)能力傾向評(píng)估和人格測(cè)驗(yàn)，可以準(zhǔn)確地考察出受測(cè)者的綜合能力、語(yǔ)言能力、數(shù)學(xué)能力、類(lèi)比推理能力、心理承受能力、敬業(yè)精神、創(chuàng)造力、管理能力等多種基本能力，并顯示出受測(cè)者適合從事的工作。此外，獵頭公司還會(huì)通過(guò)各種關(guān)系調(diào)查這些人選在原單位的表現(xiàn)、人際關(guān)系和業(yè)績(jī)情況，包括專(zhuān)業(yè)任職年限，工作職責(zé)范圍，有多少人的支配權(quán)，多少錢(qián)物的調(diào)度權(quán)等等。至此，緊張而有計(jì)劃的“圍獵”活動(dòng)便宣告結(jié)束。
   
    　　3.展開(kāi)巧妙游說(shuō)，促成交易達(dá)成。接下來(lái)，獵頭公司要展開(kāi)巧妙游說(shuō)，從薪水、自我價(jià)值追求和體現(xiàn)等諸多方面打動(dòng)、說(shuō)服目標(biāo)人選，促成交易達(dá)成。獵頭公司的職責(zé)，就是搜尋目標(biāo)、主動(dòng)出擊、千方百計(jì)、絞盡腦汁將“獵物”從在職單位挖出來(lái)供給客戶(hù)，從而達(dá)成皆大歡喜的人才交易。
   
    　　對(duì)“獵頭公司”而言，無(wú)論客戶(hù)是否找到如意“獵物”，獵頭公司都要向客戶(hù)收費(fèi)。如果交易成功，獵頭公司還可從客戶(hù)手里賺取一筆傭金，數(shù)目相當(dāng)于獲聘者第一年年薪的30%左右。對(duì)于一些年薪很高的，其比例還可能要提高到60%甚至100%。不過(guò)也有例外，對(duì)于重要客戶(hù)獵頭公司有時(shí)會(huì)網(wǎng)開(kāi)一面，實(shí)行全方位免費(fèi)服務(wù)，這也可以說(shuō)是“獵頭公司”經(jīng)營(yíng)的一大秘訣�！�
   
    　　美國(guó)的獵頭公司專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)：有專(zhuān)門(mén)為華爾街等金融機(jī)構(gòu)推薦人才的；有專(zhuān)門(mén)為高科技公司服務(wù)并提供專(zhuān)家人才信息的；也有專(zhuān)門(mén)為大公司物色首席執(zhí)行官(CEO)的。另一方面，各獵頭公司在保證“獵頭”業(yè)務(wù)總量不減少的同時(shí)，都著力提高公司人事薪酬設(shè)計(jì)、個(gè)人生涯設(shè)計(jì)、人才研究及信息服務(wù)的業(yè)務(wù)量。
   
    　　獵頭公司的實(shí)踐證明，公司能否取勝，不僅僅要看主業(yè)業(yè)務(wù)量的多寡，還要看你為企業(yè)提供了多少、什么質(zhì)量的附加服務(wù)，而恰恰是這些附加服務(wù)往往成了競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的重要籌碼之一�！�
   
    　　目前，全球人才中介行業(yè)的年收入已達(dá)到100億美元，北美地區(qū)就占40億美元。其中像美國(guó)光輝國(guó)際這樣知名的獵頭公司一年的產(chǎn)值就有幾十億美元，他們目前在全球設(shè)立了七十多個(gè)辦事處，有員工幾千人。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，獵頭公司是一項(xiàng)值得開(kāi)拓也很有前途的事業(yè)。