| 應(yīng)聘意向: 銷售經(jīng)理·銷售主管/部門經(jīng)理//
/ 戶口所在地:四川省成都市 |
| 姓名： |
余耀
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性別： |
男 |
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| 出生年月： |
1983年2月14日 |
政治面貌： |
團(tuán)員 |
| 民族： |
羌族 |
婚姻狀況： |
未婚 |
| 身高： |
176厘米 |
視力： |
正常 |
| 目前工作地： |
四川省成都市 |
戶口所在地： |
四川省成都市 |
| 人事檔案所在地： |
成都 |
現(xiàn)月收入： |
1800元人民幣/月
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| 應(yīng)聘意向： |
銷售經(jīng)理·銷售主管/部門經(jīng)理// |
| 月薪要求： |
2000 |
| 食宿要求： |
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| 意向工作地： |
四川省眉山市 (愿意到外地工作) |
| 其它意向或要求： |
本人只希望給我提供一個(gè)能展示自己的平臺(tái)，其他都能再議 |
| 自我評(píng)述： |
簡(jiǎn) 歷
自我評(píng)價(jià)：從事耐用消費(fèi)品和工業(yè)產(chǎn)品銷售管理，已擁有豐富的專業(yè)知識(shí)與技能，有效完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，敏銳的市場(chǎng)洞察力。
個(gè)人信息：
姓 名：余耀
性 別：男
出生年月：1983年2月
工作單位：國(guó)豪實(shí)業(yè)有限公司
應(yīng)聘職位：銷售
工作地點(diǎn)：成都
工作經(jīng)歷：
2007年5月~至今：高峰共創(chuàng)管理顧問公司
職 位： 客戶顧問（兼項(xiàng)目經(jīng)理）
主要工作： 維護(hù)老客戶關(guān)系，建立新客戶。
2005~2007年5月：國(guó)豪實(shí)業(yè)有限公司
職 位：四川地區(qū)經(jīng)理
主要工作：
1. 對(duì)銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行建立和管理，同時(shí)在行業(yè)及渠道內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣
2. 計(jì)劃、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)
3. 為代理商和公司客戶提供商用項(xiàng)目技術(shù)支持及售后服務(wù)
4. 項(xiàng)目的跟蹤與管理，處理銷售渠道內(nèi)的沖突
5. 為代理商和客戶提供產(chǎn)品培訓(xùn)
代表項(xiàng)目：四川航空公司，綿陽九院，電子十所，德陽二重
2003~2005 ：成都博美集團(tuán)
職 位：區(qū)域銷售
主要工作：小區(qū)廣告推廣
1.因地制宜制定和實(shí)施區(qū)域性的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃
2.跟蹤項(xiàng)目并市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，同時(shí)編制、推行、跟蹤并完成項(xiàng)目銷售計(jì)劃
3.根據(jù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的變化不斷調(diào)整和建立新的零售銷售渠道，并對(duì)銷售終端進(jìn)行價(jià)格及其它相關(guān)事宜的管理與控制
4.代理商發(fā)展、管理、協(xié)調(diào)及技術(shù)支持，并與其保持良好的合作關(guān)系
代表項(xiàng)目：中華苑、銀都花園、置信麗都C 區(qū)，富港花園等。
培訓(xùn)記錄: 2005/12--2006/01： 長(zhǎng)虹企業(yè) 電路技術(shù)培訓(xùn)
2005年12月至2006年1月 受到長(zhǎng)虹企業(yè)總培訓(xùn)基地的培訓(xùn) 在培訓(xùn)期間 得到了個(gè)人指導(dǎo)員 和長(zhǎng)虹領(lǐng)導(dǎo)的肯定
2003年 計(jì)算機(jī)2級(jí)
2005年 全國(guó)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員認(rèn)證
2005年 全國(guó)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理員認(rèn)證
2006年 CET 520分
教育背景：西南民族大學(xué)電信系 電子專業(yè)
特別技能：外語：英語
計(jì)算機(jī)能力：熟練掌握windows2000操作系統(tǒng)
熟練應(yīng)用office2000等軟件 能應(yīng)用各種辦公軟件 并對(duì)電腦軟件有很強(qiáng)的領(lǐng)悟力和適應(yīng)能力
個(gè)人資料：身 高 176cm 體 重75Kg
身體狀況 良好 婚姻狀況 未婚
聯(lián)系電話：(0)13550207033（Mobile）
E-Mail： yuyao1111@163.com
致 啟者：
首先感謝您閱讀這封信，并且通過這封信和所附上的簡(jiǎn)歷，對(duì)寫信的人是否能夠勝任銷售代表這項(xiàng)工作做出評(píng)價(jià)。
大學(xué)畢業(yè)以后，我先后進(jìn)入國(guó)豪(集團(tuán))公司、成都博美集團(tuán)、在2家公司分別做過不同的職位：四川地區(qū)經(jīng)理和片區(qū)銷售。在工作期間學(xué)到了許多銷售方面的知識(shí)與技巧，有著豐富的零售及銷售經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我也肩負(fù)了很多的責(zé)任。期間主要有以下心得：
（在國(guó)豪集團(tuán)負(fù)責(zé)銷售）
通過和內(nèi)部工作人員的相互合作。并抓住合作商的少風(fēng)險(xiǎn)多回報(bào)的心態(tài)于其協(xié)商，并提高服務(wù)質(zhì)量，盡量讓合作商滿意，保持良好的合作關(guān)系的同時(shí)，請(qǐng)求推薦更多的合作商。盡量減少工作時(shí)間，提高工作效率以節(jié)約成本，盈取最大利潤(rùn)。
1.零售商、分銷商有令其滿意的利潤(rùn)空間。
2.價(jià)格促銷時(shí)有足夠的空間，反應(yīng)時(shí)間快。
3.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品尤其是價(jià)格更有信心。
控價(jià)同時(shí)改變經(jīng)銷商的觀念，由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向禮品競(jìng)爭(zhēng)或是服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)。通過以上過程得到了一套對(duì)于零售商和分銷商之間的價(jià)格控制與平衡的可操作性的經(jīng)驗(yàn)。
（在成都博美集團(tuán)）抱著為公司著想，為公司謀利的態(tài)度深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，并合理利用市場(chǎng)資源為公司謀利。
1.與市場(chǎng)部極其合作伙，各生活小區(qū)物業(yè)深入合作，搶占市場(chǎng)份額，推廣產(chǎn)品。
2.與各小區(qū)物業(yè)共同探討并在各自公司允許范圍內(nèi)簡(jiǎn)化了供應(yīng)商，保證渠道的通暢，縮短了流程時(shí)間，加快物流與資金流，實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。
3.不定期以新品發(fā)布會(huì)等形式組織客戶各部門、層面人員介紹公司產(chǎn)品、文化、理念、業(yè)務(wù)流程，讓其加深對(duì)我公司及品牌的了解，爭(zhēng)取客戶在各個(gè)層面上對(duì)本公司的認(rèn)可和推廣。
貴公司是一個(gè)具有實(shí)力的大公司，對(duì)于我來說無疑具有很強(qiáng)的吸引力。能夠在這樣的公司工作是我所向往的。同時(shí)，我也深知將面臨選擇的壓力，但是我有足夠信心和滿懷的熱情去接受這些挑戰(zhàn)，畢竟明天是充滿希望的。
希望能夠得到面試的機(jī)會(huì)！ 此致
1)在銷售之前
1、我要想象人們獲得了他們所想要的良好感受。然后.我也看到我獲得了自已所想要的東西。
2、我經(jīng)常認(rèn)真研究我所銷售的產(chǎn)品有何特性和優(yōu)點(diǎn)。
3、我想象我看到了我所銷售的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)確實(shí)有助于他們獲得他們所想要的良好感受。
(2)在銷售之時(shí)
1、我以自已及用戶所喜愛的購買方式進(jìn)行銷售。
2、我問些有關(guān)“已有”和“需要”兩方面的問題。
3、這兩者這間的差別就是問題所在之處。
4、我不僅聽，而且概要重復(fù)我所聽到的。
5、在提供我的產(chǎn)品、服務(wù)和建議時(shí)，應(yīng)誠(chéng)心誠(chéng)意地為用戶著想。
6、當(dāng)顧客看到他獲得的是最大利益，而付出的是最小風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他將會(huì)與我成交。
(3)在銷售之后
1、我經(jīng)常保持與用戶的聯(lián)系，以確定他們對(duì)所購產(chǎn)品是否真正感到滿意。
2、如果發(fā)生了問題，就幫助他們解決。并從而加強(qiáng)我們彼此之間的關(guān)系。
3、當(dāng)顧客對(duì)他們所購買的產(chǎn)品有好感時(shí)，則請(qǐng)他們推薦其他顧客。
5、相信自己是有價(jià)值的人，應(yīng)能作出最佳行為。
6、拋棄那些違背自己目的的行為，并回到我的目的上來
Resume
Dear Madam/Sir,
Or Whom it concern
I am glad to apply for the position of sales representative with your have advertised through newspapers .
My name is Yuyao. I graduated from the Southwest University For Nationalities. I majored in Electronics application.
2003 I enjoyed Bomei(group) company as advertisement executive,2005 I joined GuoHAO Industry company as sichuan area sale manager..In this company, I leaned more knowledge of management and skill of sales.In the recent tow years, I worked as a sales supervior for Wuliangye which is very famous wines company in the world. My outstanding performance earned me a promotion in 2005,and I was responsible for the customer management & market.
While I do like my present job. I wish to enter a company where I could have more individual responsibilities and judgments and where there is more opportunity for advancement. Enclosed is my resume. My past work experience is closely related to this job. I believe that I am really qualified for your demand of this position. I’ll do my utmost if your company employs me.
I have full knowledge of the programming work required for product-testing. More importantly, I am confident of committing my level best towards the challenges of this job. I hope that you will consider what I have to offer.
I look forward to Your favourable reply.
Thank you.
Sincerely, |
| 學(xué)歷： |
大學(xué)本科
學(xué)歷類型為（普通高校） |
畢業(yè)時(shí)間： |
2005-6 |
| 畢業(yè)學(xué)校： |
西南民族大學(xué) |
所學(xué)專業(yè)： |
電子信息工程 |
| 受教育經(jīng)歷： |
1998-2001 成都溫江二中2001-2002 西南民族大學(xué) （預(yù)科）2002-2005 西南民族大學(xué) （電信學(xué)院-電子信息工程） |
| 工作年限： |
0年 |
| 具體工作經(jīng)歷： |
2007年5月~至今：高峰共創(chuàng)管理顧問公司職 位： 客戶顧問（兼項(xiàng)目經(jīng)理）主要工作： 維護(hù)老客戶關(guān)系，建立新客戶。2005~2007年5月：國(guó)豪實(shí)業(yè)有限公司 職 位：四川地區(qū)經(jīng)理 主要工作：1. 對(duì)銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行建立和管理，同時(shí)在行業(yè)及渠道內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣2. 計(jì)劃、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)3. 為代理商和公司客戶提供商用項(xiàng)目技術(shù)支持及售后服務(wù)4. 項(xiàng)目的跟蹤與管理，處理銷售渠道內(nèi)的沖突5. 為代理商和客戶提供產(chǎn)品培訓(xùn)代表項(xiàng)目：四川航空公司，綿陽九院，電子十所，德陽二重2003~2005 ：成都博美集團(tuán) 職 位：區(qū)域銷售 主要工作：小區(qū)廣告推廣1.因地制宜制定和實(shí)施區(qū)域性的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃2.跟蹤項(xiàng)目并市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，同時(shí)編制、推行、跟蹤并完成項(xiàng)目銷售計(jì)劃3.根據(jù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的變化不斷調(diào)整和建立新的零售銷售渠道，并對(duì)銷售終端進(jìn)行價(jià)格及其它相關(guān)事宜的管理與控制4.代理商發(fā)展、管理、協(xié)調(diào)及技術(shù)支持，并與其保持良好的合作關(guān)系代表項(xiàng)目：中華苑、銀都花園、置信麗都C 區(qū)，富港花園等 |
| 個(gè)人特長(zhǎng)及通用技術(shù) |
| 計(jì)算機(jī)能力： |
精通 |
駕駛技術(shù)： |
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| 普通話水平： |
標(biāo)準(zhǔn) |
外語水平： |
大學(xué)英語4級(jí) |
| 個(gè)人特長(zhǎng)： |
培訓(xùn)記錄: 2005/12--2006/01： 長(zhǎng)虹企業(yè) 電路技術(shù)培訓(xùn)
2005年12月至2006年1月 受到長(zhǎng)虹企業(yè)總培訓(xùn)基地的培訓(xùn) 在培訓(xùn)期間 得到了個(gè)人指導(dǎo)員 和長(zhǎng)虹領(lǐng)導(dǎo)的肯定
2003年 計(jì)算機(jī)2級(jí)
2005年 全國(guó)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員認(rèn)證
2005年 全國(guó)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理員認(rèn)證
2006年 CET 520分
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